Współczesna sprzedaż to dyscyplina oparta na danych, a nie na intuicji. W modelu kompetencyjnym The Bridge Personality™ wyróżniamy 6-etapowy cykl sprzedaży, którego fundamentem jest planowanie i przygotowanie. Zaniedbania na tym etapie generują koszt utraconych szans i obniżają ogólną efektywność zespołu. Poniżej przedstawiamy operacyjną definicję tego kroku oraz jego wpływ na wynik końcowy.
Kandydaci na handlowców mają jedną supermoc: doskonale potrafią sprzedać… siebie.
Problem w tym, że rekrutacja to jedno, a praca w terenie to drugie. Często okazuje się, że świetny „sprzedawca siebie” gubi się, gdy musi przejść przez realny proces sprzedaży.
Bo nawet największy naturalny talent potrzebuje mapy.
Zarządzanie w oparciu o talenty to strategia biznesowa zastępująca „łatanie słabości” maksymalizacją naturalnych predyspozycji pracowników, co bezpośrednio podnosi wskaźniki KPI, takie jak efektywność i retencja. Ten artykuł wyjaśnia, jak wykorzystać narzędzie psychometryczne The Bridge Personality™ (oparte na Wielkiej Piątce i 16 Typach Osobowości Junga), aby zminimalizować błędy rekrutacyjne i precyzyjnie dopasować profil kandydata do stanowiska. Dowiesz się, w jaki sposób firmy mogą wykorzystać diagnozę 34 wymiarów kompetencji do budowania komplementarnych zespołów, zarządzania zmianą oraz optymalizacji procesów sprzedaży (według The Bridge Sales Performance™).