Grzegorz Krawczyk

Współczesna sprzedaż to dyscyplina oparta na danych, a nie na intuicji. W modelu kompetencyjnym The Bridge Personality™ wyróżniamy 6-etapowy cykl sprzedaży, którego fundamentem jest planowanie i przygotowanie. Zaniedbania na tym etapie generują koszt utraconych szans i obniżają ogólną efektywność zespołu. Poniżej przedstawiamy operacyjną definicję tego kroku oraz jego wpływ na wynik końcowy.

Kandydaci na handlowców mają jedną supermoc: doskonale potrafią sprzedać… siebie.
Problem w tym, że rekrutacja to jedno, a praca w terenie to drugie. Często okazuje się, że świetny „sprzedawca siebie” gubi się, gdy musi przejść przez realny proces sprzedaży.
Bo nawet największy naturalny talent potrzebuje mapy.