3 marca 2026, wtorek
Hotel Kossak, Kraków
9:00 – 14:00
Bezpłatnie
Architektura skutecznego zespołu sprzedaży: ludzie, procesy, narzędzia
Co zyskasz biorąc udział w warsztatach?
- Indywidualny raport talentów i predyspozycji do samodzielnego prowadzenia procesu sprzedaży.
- Zrozumienie jak talenty i predyspozycje wpływają na skuteczność procesów sprzedaży.
- Praktyczną wiedzę, o narzędziach wspierających sprzedaż i raportowanie.
- Umiejętność pracy zgodnie z uporządkowanym procesem sprzedaży opartym na metodologii The Bridge Personality Sales Performance™.
Precyzyjny profil handlowca – nauczysz się tworzyć profil idealnego kandydata dopasowany do Twojego modelu sprzedaży i kultury organizacyjnej firmy.
Skuteczna weryfikacja doświadczenia – poznasz pytania rekrutacyjne, które pozwolą sprawdzić realne wyniki sprzedażowe, nie tylko deklaracje.
Co zyskasz biorąc udział w warsztatach?
- Indywidualny raport talentów i predyspozycji do samodzielnego prowadzenia procesu sprzedaży.
- Zrozumienie jak talenty i predyspozycje wpływają na skuteczność procesów sprzedaży.
- Praktyczną wiedzę, o narzędziach wspierających sprzedaż i raportowanie.
- Świadomość najczęstszych, krytycznych błędów rekrutacyjnych w zespołach sprzedaży.
- Umiejętność pracy zgodnie z uporządkowanym procesem sprzedaży opartym na metodologii The Bridge Personality Sales Performance™.
- Zrozumienie co kryje się za sukcesem udanej transformacji cyfrowej sprzedaży.
- Zobaczysz jak jeden system może usprawnić wewnętrzne procesy firmy.
- Dowiesz się jak wspierać pracę handlowca w oparciu o twarde dane, a nie intuicję oraz jak zwiększyć lojalność Klientów poprzez obsługę posprzedażową.
Precyzyjny profil handlowca – nauczysz się tworzyć profil idealnego kandydata dopasowany do Twojego modelu sprzedaży i kultury organizacyjnej firmy.
Skuteczna weryfikacja doświadczenia – poznasz pytania rekrutacyjne, które pozwolą sprawdzić realne wyniki sprzedażowe, nie tylko deklaracje.
Kluczowe kompetencje miękkie – dowiesz się, które cechy i zachowania są krytyczne w pracy handlowca i jak je ocenić podczas rozmowy.
- Zrozumienie co kryje się za sukcesem udanej transformacji cyfrowej sprzedaży.
- Zobaczysz jak jeden system może usprawnić wewnętrzne procesy firmy.
- Dowiesz się jak wspierać pracę handlowca w oparciu o twarde dane, a nie intuicję oraz jak zwiększyć lojalność Klientów poprzez obsługę posprzedażową.
- Świadomość najczęstszych, krytycznych błędów rekrutacyjnych w zespołach sprzedaży.
- Kluczowe kompetencje miękkie – dowiesz się, które cechy i zachowania są krytyczne w pracy handlowca i jak je ocenić podczas rozmowy.
A to wszystko w ekscytującej podróży rakietą sprzedażową!
Dla kogo są te warsztaty?
Te warsztaty są dla Dyrektorów Sprzedaży, Właścicieli i Prezesów firm oraz Dyrektorów HR, którzy:
- zarządzają zespołem sprzedażowym powyżej 5 osób,
- chcą realnie poprawić wyniki,
- widzą, że handlowcy nie realizują planów i strategii sprzedaży,
mają problem ze znalezieniem i utrzymaniem skutecznych sprzedawców, - nie posiadają narzędzi wspierających realizowanie procesów sprzedaży i raportowanie,
- czują, że obecny proces sprzedaży po prostu nie działa,
- są odpowiedzialni za wyniki i transformację cyfrową,
- chcą mieć realną kontrolę nad pipeline’m i chcą zwiększać efektywność zespołów handlowych,
- planują wdrożenie CRM.
Jeśli sprzedaż w Twojej firmie mogłaby działać lepiej niż dziś, to zdecydowanie jest warsztat dla Ciebie.
Data: 3 marca 2026
Czas trwania: 9:00 – 14:00
Lokalizacja: Hotel Kossak, plac Kossaka 1, Kraków
Liczba uczestników: max 30
Cena: bezpłatnie
Data: 3 marca 2026
Czas trwania: 9:00 – 14:00
Lokalizacja: Hotel Kossak, plac Kossaka 1, Kraków
Liczba uczestników: max 30
Cena: bezpłatnie
Prowadzący
Artur Talaga
Przedsiębiorca, 1725 Consulting Group
Jest entuzjastą zarządzania w oparciu o talenty, certyfikowanym konsultantem metody diagnozowania talentów i predyspozycji osobowości The Bridge Personality™ oraz zarządzania sprzedażą The Bridge Sales Performance™. Równocześnie jest konsultantem rozwoju odporności psychicznej.
Ponadto jest rozsądnym i zwinnym managerem, z wieloletnim doświadczeniem w kierowaniu zespołami sprzedażowymi. Motywują go wymagające zadania i cele. Ma ponad 20 lat doświadczenia w biznesie, przemyśle, świecie zaawansowanych technologii. Lubi bezpośredni kontakt z klientami i dostarczanie im najlepszych rozwiązań, dopasowanych do ich potrzeb.
663 890 123, artur.talaga@1725.com.pl
Sławomir Ladaczek
Dyrektor Sprzedaży, ONe Company
Praktyk z ponad 15-letnim doświadczeniem w obszarze sprzedaży, e-commerce i transformacji cyfrowej. Specjalizuje się w budowie procesów sprzedażowych, wdrażaniu platform B2B oraz optymalizacji działań biznesowych. W swojej pracy łączy wiedzę technologiczną z praktycznym podejściem do zarządzania, wspierając firmy w skutecznej digitalizacji i rozwoju strategii sprzedażowych.
695 938 488, s.ladaczek@b2b.one
Maria Maszczyk-Czyżewska
Specjalistka w obszarze rozwoju biznesu i współpracy B2B, ONe Company
Specjalistka w obszarze rozwoju biznesu i współpracy B2B, związana z projektami z zakresu cyfryzacji sprzedaży oraz wdrażania rozwiązań technologicznych dla firm. Obecnie pełni funkcję Business Development Managera w firmie ONe Company, gdzie odpowiada za rozwój relacji z klientami, identyfikowanie nowych możliwości rynkowych oraz wsparcie firm w optymalizacji procesów sprzedażowych i operacyjnych.
605 211 480, m.maszczyk@b2b.one
Artur Milecki
COO, ONe Company
W swojej pracy koncentruje się na budowaniu skalowalnych modeli sprzedaży, tworzeniu ekosystemów współpracy między firmami oraz wdrażaniu narzędzi technologicznych wspierających efektywność procesów handlowych. Łączy podejście biznesowe z praktycznym wykorzystaniem technologii, wspierając organizacje w podnoszeniu konkurencyjności i efektywności.
500 103 813, a.milecki@b2b.one
Karolina Konik
Prezeska, HR Wise
Prezeska firmy HR Wise, psycholog i ekspertka w rekrutacji, z ponad 20-letnim doświadczeniem w doradztwie personalnym. Pomaga firmom w całej Polsce pozyskiwać najlepszych specjalistów, handlowców, menedżerów i CEO.
Karolina tworzy autorskie metody selekcji kandydatów, łącząc direct search z nowoczesnymi narzędziami sourcingowymi i analizą potencjału. Stawia na trafne dopasowanie nie tylko kompetencji, ale też wartości i stylu pracy do kultury organizacyjnej klienta.
Pod jej kierownictwem zespół HR Wise realizuje projekty rekrutacyjne w pełnym modelu partnerskim: od stworzenia profilu stanowiska, przez aktywne poszukiwania i weryfikację kandydatów, aż po skuteczny onboarding.
600 501 073, karolina.konik@hrwise.pl
Agenda
9.00 – Rejestracja, networking
10.00 – Zarządzanie w oparciu o talenty w zespołach sprzedaży (1725 Consulting Group)
11.00 – Przerwa kawowa
11.15 – Narzędzia wspierające proces sprzedaży (B2B ONe)
12.00 – Przerwa kawowa
12.15 – Najczęstsze błędy rekrutacyjne w zespołach sprzedaży (HR Wise)
13.00 – Lunch
14.00 – Zakończenie warsztatów
Zarządzanie w oparciu o talenty w zespole sprzedaży
Każdy z uczestników warsztatu, przed jego rozpoczęciem zostanie poproszony o wypełnienie kwestionariusza The Bridge Personality™. W oparciu o jego wyniki zostanie wygenerowany raport predyspozycji sprzedażowych, który będzie podstawą do pracy w ramach pierwszego bloku tematycznego na zajęciach.
The Bridge Personality Sales Performance to obiektywne narzędzie diagnozujące realny potencjał sprzedażowy kandydata lub pracownika. Pokazuje, jak dana osoba radzi sobie na sześciu kluczowych etapach procesu sprzedaży oraz jaki styl sprzedaży jest dla niej naturalny.
Raport pozwala oddzielić deklaracje od faktów, identyfikując mocne strony, ograniczenia i obszary ryzyka w sprzedaży. Dzięki temu wspiera trafniejsze decyzje rekrutacyjne, rozwojowe i menedżerskie – oparte na danych, a nie intuicji.
Narzędzia wspierające sprzedaż i raportowanie
Zabierzemy Was w ekscytującą 45 minutową podróż rakietą sprzedażową. Wspólnie z Wami stworzymy trasę lotu rakiety procesu od leada do transakcji.
Podczas tej podróży zwrócimy uwagę na kluczowe elementy procesu oraz omówimy jak poszczególne moduły platformy sprzedażowej B2B wpływają na wzrost efektywności pracy handlowca.
Dowiecie się także dlaczego wdrożenie CRM transakcyjnego to zmiana przede wszystkim organizacyjna, a nie technologiczna.
CRM transakcyjny ONe to zaawansowany moduł zarządzania sprzedażą, który centralizuje cały proces transakcyjny – od pozyskania leada, przez ofertowanie i negocjacje, aż po finalizację zamówienia. System zapewnia pełną kontrolę nad lejkiem sprzedaży, automatyzuje kluczowe działania handlowe oraz integruje dane klientów, dokumenty i historię współpracy w jednym środowisku.
Rozwiązanie wspiera skalowanie sprzedaży, standaryzację procesów oraz zwiększenie efektywności zespołów handlowych w organizacjach B2B.
Narzędzia wspierające sprzedaż i raportowanie
Zabierzemy Was w ekscytującą 45 minutową podróż rakietą sprzedażową. Wspólnie z Wami stworzymy trasę lotu rakiety procesu od leada do transakcji.
Podczas tej podróży zwrócimy uwagę na kluczowe elementy procesu oraz omówimy jak poszczególne moduły platformy sprzedażowej B2B wpływają na wzrost efektywności pracy handlowca.
Dowiecie się także dlaczego wdrożenie CRM transakcyjnego to zmiana przede wszystkim organizacyjna, a nie technologiczna.
CRM transakcyjny ONe to zaawansowany moduł zarządzania sprzedażą, który centralizuje cały proces transakcyjny – od pozyskania leada, przez ofertowanie i negocjacje, aż po finalizację zamówienia. System zapewnia pełną kontrolę nad lejkiem sprzedaży, automatyzuje kluczowe działania handlowe oraz integruje dane klientów, dokumenty i historię współpracy w jednym środowisku.
Rozwiązanie wspiera skalowanie sprzedaży, standaryzację procesów oraz zwiększenie efektywności zespołów handlowych w organizacjach B2B.
Najczęstsze błędy rekrutacyjne w zespołach sprzedaży
Poznasz sposoby, jak zabezpieczyć się przed nietrafionymi decyzjami i kosztownymi rotacjami w zespole sprzedaży.
Zarezerwuj miejsce na warsztacie już teraz - ilość miejsc ograniczona!
Publikacje
Jeżeli warsztaty Cię zainteresowały, zapoznaj się z poniższymi artykułami, które wprowadzą Cię w tematykę skutecznego procesu sprzedażowego oraz przybliżą jego sześć kroków.